刀锯亚美体育官方APP下载大世界的品牌故事、东莞荆楚

　　老人家常说的做一行爱一行，不一定能获得最大的快乐，但爱一行做一行，肯定是快乐的，除去其他杂事，能真正地做到自己喜爱的工作，那么为此投入的肯定是百分之一百的热情。

　　95年来到东莞，史总感觉这边的木工机械市场还是比较混乱，因为当时木工行业正面临着全面清盘再改造的考验，所以木工行业的市场规则还处于探索和重塑的阶段。艰难的环境，最磨炼人的心性，到这边后通过几年的打磨历练，史总不但实打实地学习到一手好技能，思想上还得到了不少觉悟，他明白，你想要往哪个方向走，怎样去做强做大，你自身就须得掌握其中的优势，才能从行业中站稳身姿，甚至跳脱出来，成为行业佼佼者。

　　光阴易逝，一眨眼，就来到06年，随着国家政策的开放，木工机械业的发展开始呈现腾飞状态，而荆楚就是在那时创立的。说到荆楚创立的契机，史总说到，无非就是缘分到了，这如何解释？就是当你拼搏到一定时候，创业这个念头自然而然就会产生，而刚开始荆楚的第一选择方向，并不是做外加工，而是皮草，因为当时皮草市场比较乐观，就琢磨着转型做这行吧，但思索着来思索着去史总还是架不住心里喜欢五金的劲儿，索性啥也不想亚美体育网页版，把心一横，才最终定下荆楚的创业方向，所以俗话说得好，命中注定你是吃这行饭的，怎么也逃不掉！

　　自己喜欢的事情，当然得把它做到最好。本着质量至上的信念，荆楚第一批的采购设备，就用了40万，在2006年的时候，40万是什么概念呢，按当时东莞的平均房价来算，40万可以买到100方的全额商品房！那时候的荆楚，在别人看来，是兵马未动，粮草先行的状态，可能一不小心，粮草就毁了，兵马没吃的，仗也不用打了，可做生意的不都是“富贵险中求”吗？ 庞大的资金与技术投入，已逼得荆楚毫无退路，然而面临绝境之时，能力才最能激发出来，最终潜心制造出的产品不仅达到史总所要求的标准，还能并齐高端市场的品质，看到出来的成果，史总是欣喜的，可喜悦的心情并无维持多久，下一个考验便接踵而来。

　　千里马要遇到伯乐，才能在广阔的草原上恣意奔跑，刀也一样，再好的螺旋刀，也需遇到他的知音人。在荆楚面临困境的时候，史总幸运地遇到一位贵人，因为他的信任，最终让荆楚渡过了难关。此后，荆楚更加坚定地相信，好质量的产品才能真正地立足市场，置于不败之地。

　　生意是逆水行舟，不进则退，但每个人都在跟风做的事情，不好的，为什么还要去做呢？再退，也是有底线的。透过上几年的市场环境变化，史总对于现时荆楚的规划，有了更坚定的坚持。

　　市场上好像有一个永远都逃不掉的循环，那就是每隔个时间，就会有一个关于价格的战争。打价格战，持续时间越长，对市场环境越不友好，对于在这个环境内谋求生存的厂家，更是雪上加霜。跟风的人，总体来说可分为两拨，第一拨纯粹就是捣乱的，把市场做坏，再来一个“乱世出英雄”，为什么这么说呢，因为实力不稳的厂家在这么恶劣的环境下，生意就会越做越差，于是倒了的好大一批就成就了那些捣乱的人；另一拨就是底气不足的，质量不好，无法抬高价钱，唯有随波逐流，盲目跟队，挣得一个钱是一个。

　　在史总看来，销售价甚至比正常成本价还要低的产品，质量实在堪忧，不懂行的也许还能给坑那么一两次，但懂行的，一开始没留个好印象，以后可能就再也不会找你做生意了，出来跑市场谁也不容易，贪图一时利益而交成的合作，注定不会长久。

　　在市场竞争中，如果价钱一样，面对群体一样，就用产品品质、服务质量来取胜，这一种竞争，才是良性的竞争，这不仅不会阻碍自身的发展，还能促进彼此进步，为市场营造越来越友好的交易环境。

　　通过混乱的价格大战，史总明白，在面对市场时，如果只懂得忙头苍蝇乱窜，哪头道都着不了，要发展，不找准道路往前走不行。

　　而无论做低端市场、中端市场、高端市场、国内市场还是国外市场，对于商家来说，获悉自己的客户群尤其重要。如果对客户群体的定位明晰，一开始就应与其建立有计划、有步骤的联系。而荆楚，从一开始就瞄准中高端市场，这个起跑线对于企业的长远发展来说，无疑是聪明的，虽伴随着庞大的风险，但只要从杂乱的市场中分流出来，做出辨识度，别人自然就会关注你。

　　酒香不怕巷子深，这句话没错，但前提是酒要耐香，巷子外得有人走动，所以无论是过去，还是现在，荆楚首要坚持的第一个方面，是肯定品质生产的重要性，第二个方面，是用有效的营销策略去占领目标市场的份额，第三个方面，就是坚持信念，朝着准确的轨道一路前行。